قیمت‌گذاری
واژه‌نامه قیمت‌گذاری
تعریف‌های کوتاه و دقیق برای مفاهیمی که در هر تصمیم قیمت‌گذاری به کار می‌آیند.
- حاشیه سود (Margin)
- سود هر واحد تقسیم بر قیمت فروش خالص. اگر کالایی را ۹۰ بفروشید و ۳۰ سود کنید، حاشیه ۳۳٫۳٪ است. چکاپ قیمت →
- مارک‌آپ (Markup)
- سود هر واحد تقسیم بر بهای تمام‌شده. همان مثال: ۳۰ سود روی ۶۰ هزینه یعنی مارک‌آپ ۵۰٪. مارک‌آپ همیشه از حاشیه بزرگ‌تر است و اشتباه گرفتن این دو، قیمت را پایین می‌آورد. چکاپ قیمت →
- حاشیه مشارکت
- قیمت خالص منهای همه هزینه‌های متغیر هر سفارش (بها، کمیسیون، ارسال، جذب). سهمی که هر فروش در پوشش هزینه ثابت و سود دارد. مقایسه سود کانال‌های فروش →
- نقطه سربه‌سر
- تعداد فروشی که سود کل در آن صفر می‌شود: هزینه ثابت تقسیم بر سود هر واحد. با سود واحد ۳۰ و هزینه ثابت ۳۰۰۰، سربه‌سر ۱۰۰ واحد است. چکاپ قیمت →
- کشش قیمتی تقاضا
- درصد تغییر فروش در برابر یک درصد تغییر قیمت. کالای پرکشش با گران شدن، فروش زیادی از دست می‌دهد؛ کالای کم‌کشش نه.
- جایگاه قیمت
- اینکه قیمت شما در میان رقبا ارزان، میانه یا گران است؛ معمولاً با صدک یا فاصله از میانه قیمت رقبا بیان می‌شود. چکاپ قیمت →
- قیمت‌گذاری ارزش‌محور
- قیمت بر اساس ارزشی که مشتری دریافت می‌کند تعیین می‌شود، نه فقط هزینه یا قیمت رقبا. برای خدمات و محصولات متمایز مناسب‌تر است.
- قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه
- بهای تمام‌شده به‌علاوه درصد ثابت. ساده است اما بازار و ارزش را نادیده می‌گیرد و اغلب سود را جا می‌گذارد.
- قیمت‌گذاری روانی
- استفاده از نقاط قیمتی که درک مشتری را تغییر می‌دهند، مثل ۹۹٬۰۰۰ به‌جای ۱۰۰٬۰۰۰ یا مقایسه با گزینه گران‌تر.
- قیمت‌گذاری پویا
- تغییر قیمت بر اساس قواعد از پیش تعیین‌شده و داده‌ای مثل قیمت رقبا، موجودی یا فصل. بدون قواعد روشن، به جنگ قیمت تبدیل می‌شود.
- رصد قیمت رقبا
- جمع‌آوری منظم قیمت رقبا از سایت‌ها، مارکت‌پلیس‌ها و فروشگاه‌های فیزیکی و مقایسه آن با قیمت شما برای کالاهای هم‌ارز.
- روش Van Westendorp
- نظرسنجی چهار پرسشی (خیلی ارزان، ارزان، گران، خیلی گران) که بازه قیمت قابل‌قبول از نگاه مشتری را نشان می‌دهد. چکاپ قیمت →
- حاکمیت قیمت
- اینکه چه کسی، با چه قاعده‌ای و چه زمانی قیمت را تغییر می‌دهد و نتیجه چطور پایش می‌شود.
- سطح‌بندی قیمت (Tiers)
- ارائه دو یا سه بسته با دامنه و قیمت متفاوت تا هر مشتری گزینه متناسب با نیاز و بودجه‌اش را انتخاب کند. چکاپ قیمت →