محصول پرچم‌دار هوراد
قیمت‌گذاری و بهینه‌سازی سود
هوراد بازار را آنلاین و میدانی رصد می‌کند، قیمت محصولات و خدمات شما را بر اساس هزینه واقعی، جایگاه رقبا و ارزش برای مشتری تنظیم می‌کند و با قواعد روشن و پایش ماهانه، قیمت را به یک سیستم سودساز تبدیل می‌کند.
هوراد شریک رشد یکپارچه کسب‌وکار است که قیمت‌گذاری و بهینه‌سازی سود را به‌عنوان خدمت اصلی ارائه می‌دهد: رصد آنلاین و میدانی قیمت بازار، قیمت‌گذاری محصول و خدمات، قیمت‌گذاری کانال و حاکمیت قیمت. هوراد همچنین نماینده رسمی فروش اس دیتا و شونیز پلاس است.
آخرین به‌روزرسانی:
۰۱
مسئله‌ای که حل می‌کنیم
قیمت بیشتر کسب‌وکارها یک بار با «هزینه به‌علاوه یک درصد» یا نگاه به رقیب اصلی تعیین می‌شود و بعد فقط تخفیف می‌خورد. نتیجه این است که:
- حاشیه واقعی هر کانال و هر محصول معلوم نیست و گاهی فروش بیشتر، سود کمتر می‌سازد.
- قیمت رقبا نامنظم و ناقص دیده می‌شود؛ معمولاً فقط وقتی فروش افت کرده است.
- قیمت خدمات بر اساس حس تعیین می‌شود و ساعت کار، سربار و ارزش برای مشتری در آن دیده نمی‌شود.
- هیچ‌کس مسئول قیمت نیست؛ تخفیف‌ها تصمیم فروشنده‌اند و ثبت نمی‌شوند.
۰۲
چه کار می‌کنیم
قیمت‌گذاری محصول
قیمت پایه، سیاست تخفیف، بسته‌ها و پله‌های حجمی، طوری که هم در بازار رقابتی بمانید و هم حاشیه هدف حفظ شود.
ادامه مطلبقیمتگذاری خدمات
نرخ ساعتی یا پکیج، سطح‌بندی سه‌گانه و قرارداد دوره‌ای؛ با سه عدد روشن: کف هزینه، مرجع بازار و سقف ارزش برای مشتری.
ادامه مطلبرصد قیمت رقبا
قیمت رقبا در سایت‌ها و مارکت‌پلیس‌ها، منظم، هم‌ارز و با منبع و تاریخ؛ تا تصمیم قیمت بر پایه تصویر واقعی بازار باشد.
ادامه مطلبپیمایش میدانی قیمت بازار
قیمت واقعی قفسه، تخفیف و موجودی در فروشگاه‌ها، پخش و نمایندگان؛ بخشی از بازار که در اینترنت دیده نمی‌شود.
ادامه مطلبقیمتگذاری در مارکت‌پلیس‌ها
قیمت هر کالا در هر مارکت‌پلیس با کمیسیون، کارمزد، ارسال و تخفیف کمپین؛ تا فروش بیشتر به زیان بیشتر تبدیل نشود.
ادامه مطلب۰۳
حاشیه سود (Margin) / مارک‌آپ (Markup)
سود هر واحد تقسیم بر بهای تمام‌شده. همان مثال: ۳۰ سود روی ۶۰ هزینه یعنی مارک‌آپ ۵۰٪. مارک‌آپ همیشه از حاشیه بزرگ‌تر است و اشتباه گرفتن این دو، قیمت را پایین می‌آورد.
واژه‌نامه قیمت‌گذاری| حاشیه سود | مارک‌آپ | |
|---|---|---|
| سود واحد | ۳۰ | ۳۰ |
| ÷ | قیمت خالص ۹۰ | بهای تمام‌شده هر واحد ۶۰ |
| = | ۳۳٫۳٪ | ۵۰٪ |
۰۴
تشخیص → طراحی → اجرا → سنجش
- تشخیص: اقتصاد واحد هر محصول و کانال، حاشیه و مارک‌آپ واقعی، و جایگاه فعلی قیمت در بازار.
- رصد بازار: جمع‌آوری منظم قیمت رقبا از سایت‌ها و مارکت‌پلیس‌ها و پیمایش میدانی فروشگاه‌ها و پخش، با منبع و تاریخ.
- طراحی قواعد قیمت: قیمت پایه، کف حاشیه، سقف تخفیف هر کانال، پله‌های حجمی، بسته‌ها و سطح‌بندی خدمات.
- اجرا و آزمون: اعمال قیمت جدید روی گروه منتخب، سنجش اثر بر فروش و سود، و تصمیم بر اساس عدد.
- حاکمیت و پایش ماهانه: مسئول قیمت، فرایند تأیید تغییر، گزارش ماهانه جایگاه و حاشیه.
خروجی‌ها
گزارش تشخیص قیمت و حاشیه به تفکیک محصول و کانال
جدول رصد قیمت رقبا (آنلاین و میدانی) با منبع و تاریخ
سند سیاست قیمت: قیمت پایه، کف حاشیه، سقف تخفیف، پله‌ها و بسته‌ها
سطح‌بندی و قیمت خدمات (در صورت نیاز)
داشبورد ماهانه جایگاه قیمت و حاشیه
فرایند حاکمیت قیمت و مسئول تغییر
KPIهایی که دنبال می‌کنیم
- حاشیه مشارکت هر محصول و کانال
- جایگاه قیمت نسبت به میانه رقبا
- سهم فروش با تخفیف و میانگین تخفیف
- نرخ تبدیل پس از تغییر قیمت
- تعداد تغییر قیمت ثبت‌شده و تأییدشده
برای چه کسب‌وکاری مناسب است
تولیدکنندگان و برندهای کالای مصرفی، پخش و عمده‌فروشی، فروشگاه‌های آنلاین و فروشندگان مارکت‌پلیس، و شرکت‌های خدماتی که می‌خواهند قیمت را از حدس و تخفیف به یک سیستم قابل سنجش تبدیل کنند.
هوراد، نماینده رسمی فروش
SDO — سامانه یکپارچه مدیریت سازمان و کسب‌وکار
وقتی فروش، انبار، مالی و تیم هرکدام سامانه جدا دارند، مدیر برای هر تصمیم قیمت یا فروش باید عددها را از چند جا جمع کند و…
اس دیتاتجزیه و تحلیل قیمت گذاری
قیمت بدون شناخت تمایل به پرداخت و واکنش تقاضا، یا سود را جا می‌گذارد یا فروش را از دست می‌دهد.
اس دیتافروش و پخش مویرگی (DSD)
در پخش مویرگی، قیمت، تخفیف و جایزه هر ویزیتور متفاوت اجرا می‌شود و معلوم نیست کدام منطقه و کدام کالا سود می‌دهد.
اس دیتامدیریت خرده‌فروشی، فروشگاه و شعب (Retail)
در شبکه فروشگاهی، جشنواره و تخفیف بدون دیدن اثر بر سود هر شعبه اجرا می‌شود و موجودی با تقاضای هر منطقه نمی‌خواند.
اس دیتاتحقیقات بازار و مدیریت پژوهش (Research)
تصمیم قیمت، بسته‌بندی یا محصول جدید بدون شنیدن صدای بازار گرفته می‌شود.
اس دیتاهوشمندی بازار، رقبا و موقعیت مکانی (MI)
تغییر قیمت و فعالیت رقبا دیر دیده می‌شود و تصمیم گسترش فروش بدون نقشه بازار گرفته می‌شود.
بعد از تماس
بعد از تماس چه اتفاقی می‌افتد؟
- ۱
گفت‌وگوی کوتاه
مسئله فروش و سودتان را می‌شنویم و می‌پرسیم الان قیمت‌ها چطور تعیین می‌شوند.
- ۲
تشخیص با داده خودتان
با چند عدد از هزینه، قیمت و رقبا، جایگاه قیمت و حاشیه واقعی‌تان را روشن می‌کنیم.
- ۳
پیشنهاد مشخص
پیشنهاد کار، دامنه، خروجی‌ها و نحوه سنجش نتیجه را مکتوب دریافت می‌کنید؛ یا دموی محصول مورد نظرتان را می‌بینید.
پرسش‌های رایج
پرسش‌های رایج
قیمت‌گذاری هوشمند در هوراد یعنی چه؟
یعنی قیمت بر اساس داده بازار، اقتصاد واحد و قواعد روشن و قابل توضیح تعیین و پایش شود. هر جا مدل پیش‌بینی یا یادگیری ماشین واقعاً به کار رود، صریحاً گفته می‌شود.
رصد میدانی قیمت چطور انجام می‌شود؟
با پیمایش منظم فروشگاه‌ها، پخش و نمایندگان در مناطق منتخب و ثبت قیمت قفسه، تخفیف و موجودی با تاریخ و منبع، کنار داده آنلاین.
برای خدمات هم قیمت‌گذاری می‌کنید؟
بله. کف نرخ از هزینه واقعی ساعت و سربار، مرجع بازار از نرخ رقبا، و سقف ارزش از نظرسنجی تمایل به پرداخت مشتریان ساخته می‌شود.
چقدر طول می‌کشد؟
تشخیص اولیه معمولاً چند هفته است و پس از آن آزمون و پایش ماهانه ادامه پیدا می‌کند؛ زمان دقیق به تعداد محصولات و کانال‌ها بستگی دارد.
از کجا شروع کنم؟
ابزار رایگان چکاپ قیمت را امتحان کنید یا درخواست مشاوره بدهید تا با چند عدد از هزینه و قیمت فعلی، تصویر اولیه را بسازیم.
محصول پرچم‌دار هوراد