مسئله‌ای که حل می‌کنیم
قیمت محصول اغلب با هزینه به‌علاوه درصد ثابت تعیین می‌شود؛ بعد تخفیف‌های پراکنده حاشیه را می‌خورد و کسی نمی‌داند کدام محصول واقعاً سود می‌دهد. اشتباه گرفتن حاشیه با مارک‌آپ هم قیمت را پایین‌تر از هدف می‌آورد.
چه کار می‌کنیم
- محاسبه اقتصاد واحد هر محصول: بها، هزینه متغیر، کمیسیون کانال و حاشیه مشارکت
- تعیین کف قیمت بر اساس حاشیه هدف و بازه رقابتی بر اساس میانه رقبا
- طراحی سیاست تخفیف: سقف هر کانال، تخفیف حجمی و فصلی، و قاعده تأیید
- طراحی بسته‌ها و پله‌های حجمی و نقاط قیمت روانی
- آزمون قیمت جدید روی گروه منتخب و سنجش اثر بر فروش و سود
خروجی‌ها
جدول اقتصاد واحد محصولات
بازه قیمت پیشنهادی هر محصول با قواعد مکتوب
سیاست تخفیف و پله‌های حجمی
برنامه آزمون قیمت و گزارش نتیجه
KPIهایی که دنبال می‌کنیم
- حاشیه مشارکت هر محصول
- میانگین تخفیف و سهم فروش با تخفیف
- فاصله قیمت از میانه رقبا
برای چه کسب‌وکاری مناسب است
تولیدکنندگان، برندها و فروشگاه‌هایی با چند ده تا چند هزار کالا.