مسئله‌ای که حل می‌کنیم
شرکت‌های خدماتی معمولاً قیمت را بر اساس حس یا نرخ رقیب تعیین می‌کنند. ساعت‌های غیرقابل فروش، سربار و تفاوت ارزش برای مشتریان مختلف دیده نمی‌شود و پکیج‌ها گاهی زیر هزینه فروخته می‌شوند.
چه کار می‌کنیم
- محاسبه هزینه واقعی هر ساعت قابل فروش با حقوق و سربار
- تعیین کف نرخ برای حاشیه هدف و بررسی پکیج‌های فعلی
- جمع‌آوری مرجع بازار از نرخ و پکیج رقبا
- نظرسنجی تمایل به پرداخت (Van Westendorp) از مشتریان برای سقف ارزش
- طراحی سطح‌بندی پایه، استاندارد و ویژه و قرارداد دوره‌ای
خروجی‌ها
محاسبه هزینه ساعت و کف نرخ
بررسی سودآوری پکیج‌های فعلی
نتیجه نظرسنجی تمایل به پرداخت
سه سطح خدمت با دامنه و قیمت پیشنهادی
KPIهایی که دنبال می‌کنیم
- حاشیه هر پکیج و قرارداد
- نرخ ساعت فروخته‌شده به ساعت در دسترس
- سهم هر سطح از فروش
برای چه کسب‌وکاری مناسب است
آژانس‌ها، مشاوران، شرکت‌های نرم‌افزاری خدماتی، کلینیک‌ها و هر کسب‌وکاری که زمان و تخصص می‌فروشد.